Att engagera kunder med Semalt SEO, SEO som fungerar!



För alla företag som arbetar inom tjänstesektorn är den ständiga attraktionen för nya kunder en förutsättning för tillväxt och framgångsrik utveckling. Verkligen, oftast händer det att detta samtidigt är den svåraste uppgiften.

Du kan förstå alla krångligheter i sökmotoroptimering, samla ett team av begåvade och erfarna specialister inom sitt område. Men om det inte finns några klienter, som de säger, släck ljusen.

Någon kan argumentera för att en bra specialist alltid kommer att hitta ett jobb. I verkligheten kan allt hända. Ord från mun fungerar bra i vårt område. Men det kan ta lång tid för kunder att börja hitta dig på rekommendationer.

Och om vi pratar om ett företag måste du hela tiden leva på något, betala löner till människor och ha ett kontor. För dem som precis börjat arbeta inom SEO på klientsidan är detta ett riktigt ont ämne.

Vi bestämde oss för att samla in olika metoder för att hitta kunder för SEO i en artikel för att hjälpa dig i den här svåra uppgiften. De flesta av dem testade vi i praktiken och kollegor "i butiken" delade några metoder, alla dessa metoder har något gemensamt - de fungerar.

Du kan börja med en sak, eller så kan du testa allt på en gång, valet är ditt. Oavsett om du har varit på marknaden länge eller precis börjat, borde de vara användbara för dig. Mät påverkan och leta efter det sätt att locka kunder som fungerar bäst för dig.

Egen webbplats: Personlig blogg av en specialist

Detta kan vara en företagswebbplats, en personlig blogg eller allt samtidigt. Regelbunden publicering av högkvalitativa artiklar om ämnet över tid gör att du kan locka organisk trafik, varav några kommer att omvandlas till tjänster. Många specialister började med att köra en personlig SEO-bloggoch med tiden, när antalet kunder växte, skapade de en byrå.

På sajten kan du publicera artiklar om "eviga" ämnen som kommer att generera trafik under lång tid, liksom recensioner av trender, din åsikt om kontroversiella ämnen, projektfall och mycket mer. En marknadsförd webbplats högst upp för konverteringsförfrågningar kan ge riktigt bra avkastning.

Kontextuell reklam

Inte alla har råd med det, men om budgeten tillåter är den här kanalen också värt att använda. Egenheten hos kontextuell reklam inom området SEO-tjänster är att det ger applikationer av ganska heterogen kvalitet, och de flesta lederna, av en eller annan anledning, kommer att elimineras.

Du kan lansera reklam för var och en av tjänsterna separat - marknadsföring, granskning, innehållsmarknadsföring - och jämför avkastningen, så att du kan dra lämpliga slutsatser. Effektiviteten i varje enskilt fall är svår att förutsäga, därför behöver du bara försöka experimentera.

Rekommendationer (mun till mun)

I SEO är rekommendationer den viktigaste källan till kunder. En nöjd kund kan rekommendera dig till flera affärsvänner som behöver liknande tjänster.

I Internetmarknadsföring börjar rekommendationerna fungera först efter en viss tid, men processen kan påskyndas om du inte är rädd för att gå ut i det offentliga rummet, ta upp relevanta och moderna ämnen och visa din expertis på olika sätt. Och viktigast av allt, du behöver bara göra ditt jobb bra.

Försäljningschef

Cold calling är en tvetydig metod, men om det inte fungerar är det osannolikt att det används vidare. Slutsatsen är enkel - chefen får en kundbas för samtal eller skicka kommersiella erbjudanden, och sedan blir hans/hennes uppgift att bevisa för potentiella kunder att SEO kommer att vara till nytta för dem för att locka dem till ytterligare samarbete.

Kvalificeringen av säljaren själv spelar en viktig roll här, som måste kunna stänga av potentiellt problematiska kunder och de som företaget helt enkelt inte kan ge önskad effekt till. Annars, i slutändan, kommer tiden bara att slösas bort på dem som ursprungligen inte är inställda på arbeta med marknadsföring.

Alternativt kan du implementera ett schema enligt vilket databasen samlas in av en chef, sedan skickas ett filter av en specialist och först efter det börjar arbetet med samtal.

Förklara huvudpunkterna för chefen, skapa vid behov ett manus för konversationen. Bara en kort översikt, inte ett manus på något sätt. SEO är en komplex tjänst och man bör sträva efter att hjälpa säljaren att lära sig att anpassa sig till de potentiella kunderna, deras behov och möjligheter, så att de inte går vilse i live-kommunikation. I praktiken har båda metoderna testats och vi kan försäkra dig om att levande kommunikation säljer bättre!

Dessutom är det helt enkelt svårt för vissa kunder att diskutera rätt tjänster, särskilt om de tidigare har haft negativa erfarenheter med entreprenörer. Och om chefen inte blir förvirrad och erbjuder honom/henne ett transparent arbetsschema kan det mycket väl leda till ett framgångsrikt förhandlingsresultat. På så sätt kan du undvika att slösa bort tid och förlora leads.

Frilans

Vanligtvis beaktas inte denna metod för att hitta kunder av en byrå eller erfarna specialister på grund av låga budgetar och inte alltid samvetsgranna kunder. I frilansmiljön reglerar dumpning bollen och detta skrämmer många, vilket är ganska motiverat.

I uppstartsfasen kan frilansning ändå betraktas som en källa för att ta emot åtminstone vissa beställningar. Du kan till exempel avbryta små projekt och engångsjobb, vilket är bra för en början.

Sökresultat: letar efter kunder i sökresultaten

Gör en lista med ämnen som du skulle vilja arbeta med och kör sedan de viktigaste frågorna som är relevanta för denna nisch med sökpennor i sökfältet. Samla webbplatser från den tredje eller femte sidan med sökresultat i en fil och lämna sedan, efter analys, de av dem som sannolikt inte marknadsförs, men som har tillräcklig tillväxtpotential.

När den preliminära "rengöringen" är klar gör vi en snabb expressrevision före försäljning, ser vilka huvudpunkter som kan förbättras och skickar brev till de e-postmeddelanden som anges på webbplatserna.

Endast ett bra verktyg är lämpligt för detta. Baserat på vår erfarenhet rekommenderar vi ett allt-i-ett-verktyg. Semalt nya teknik ger dig det perfekta verktyget för att göra detta jobb. Det är Dedikerad SEO Dashboard.

Dedicated SEO Dashboard (DSD) är en omfattande webbanalys och SEO-granskningsplattform som kan köras på din domän till noll kostnad. Det gör att du kan erbjuda dina kunder avancerade analystjänster under ditt varumärke.

Tveka inte att doppa tån i dessa datadrivna verktygsfunktioner på demo.semalt.com

Om du vill använda vår vitmärkta dedikerade SEO-instrumentpanel på din domän kan vi få det att hända. Tänk dig att nu har du Ubersuggest eller Semrush till ditt förfogande, men du behöver inte betala för det.

Annonser

Om vi ​​vill tjäna pengar måste vi leta efter riktigt betalande kunder som är redo att investera i internetmarknadsföring. Och var är det enklaste stället att hitta dem? Det stämmer - i kontextuell reklam.

Tänk på vilket kommersiellt ämne i din målregion som är tillräckligt konkurrenskraftigt. Gå sedan till Google, skriv in önskad begäran och titta på de tre första platserna i specialplaceringen. Gå igenom flera förfrågningar på det här sättet och analysera den resulterande adresslistan.

Det händer så att vissa av de webbplatser som annonseras på detta sätt är helt ooptimerade och de får alla beställningar uteslutande genom kontextuell reklam. Samtidigt är allt OK med deras budgetar. Sedan är det upp till dig - ring, skriv och övertyga om potential för marknadsföring av sökmotorer, som denna entreprenör ännu inte har använt.

Företagskataloger

I regionerna är olika kataloger över företag/företagskataloger populära, oftast implementerade inom ramen för stadsportaler. På många företags sidor anges också adresserna till deras webbplatser.

Många av dem har aldrig befordrats och är potentiella SEO-kunder. I själva verket är detta samma sökning som delvis överlappar de tidigare metoderna - efter att adressbasen samlats in följer ett kallt samtal eller en pre-sales revision.

För att förenkla din uppgift kan du beställa skrivning av en enkel parser som gör att du kan ta ut alla adresser eller på något sätt spåra utseendet på sidor från nya organisationer som just har öppnat.

Locka från konkurrenter: konkurrenskraftig kamp

Ett kontroversiellt, inte helt etiskt sätt, men det har rätt till liv. Det är alltså osannolikt att det kommer att bli projekt som andra specialister verkligen arbetar med. Men vi vet alla hur många skrupelfria företag som finns på marknaden, och ibland ganska kända. Det är på bekostnad av kundbyrån för sådana byråer att du kan fylla på din portfölj.

Här är det viktigt att skickligt balansera när man gör ett förslag för att å ena sidan undvika dumpning och å andra sidan överskattade förväntningar från kundens sida. Därför är det bättre att inte lova berg av guld med en lägsta budget, utan att fokusera på expertis och tjänster.

Forum och sociala nätverk

SEO- och marknadsföringsforum och sociala mediesamhällen kan användas som en källa till beställningar, men ofta härskar en blandning av konkurrens och dumpning.

Det är bättre att leta efter kunder på temaforum som är dedikerade till företag och e-handel, där företagare eller de som kommer att bli så kommunicerar. Där kan du hjälpa någon med råd, gratis råd och få en lojal kund. Och viktigast av allt är att konkurrensen när det gäller utbudet kommer att vara en storleksordning lägre än i kollegornas livsmiljöer.

Offline-evenemang: Offline SEO-konferenser

Deltagande i profilhändelser offline gör att du inte bara kan öka ditt eget erkännande som en specialist eller företagsrepresentant men också för att skaffa många användbara kontakter. Med ett systematiskt tillvägagångssätt börjar detta också fungera för att generera leads, för att vara känd som talare i kombination med intressanta rapporter är ett utmärkt bevis på expertis för klienten.

Dessutom pratar vi inte bara om SEO-konferenser utan också om olika evenemang där företagsrepresentanter samlas, eftersom de är dina potentiella kunder.

I regionerna kan du till och med tänka på att organisera ditt eget evenemang för att säkerställa ditt företags synlighet. Ett utmärkt exempel kan vara Digital Days, en årlig konferens om internetmarknadsföring och onlineintäkter.

Onlineevenemang och webbseminarier

Onlinevenemang i form av streaming och webbseminarier kan vara ett bra komplement till föregående punkt. Om du i förväg tar hand om informationsstöd och PR på välkända temasidor kan du samla ett stort antal deltagare. Detta inkluderar också webbseminarier om populära och efterfrågade ämnen.

Slutsats: Gå ut ur skymningen!

I den här artikeln har vi listat många sätt att locka kunder till SEO, som ger olika avkastning, men viktigast av allt, de fungerar. Vad som ska genomföras i första hand och vad som ska skjutas upp senare beror redan på dig. Men det finns ytterligare en viktig punkt som definitivt är värt att notera för var och en av våra läsare. Detta är reklamfaktorn.

Du kan vara en bra professionell som är väl insatt i ditt företag. Men om ingen annan vet detta utom du, tyvärr, allt kommer inte att vara så bra med kunder som vi skulle vilja.

Gå ut ur "skymningen", visa din expertis, ta ett steg mot dina potentiella kunder - så får du fler och fler kunder. Att komma in i det offentliga rummet genererar ledningar perfekt och arbeta i denna riktning, om än inte omedelbart, men måste nödvändigtvis ge en bra avkastning.

Intresserad av SEO? Kolla in våra andra artiklar om Semalt blogg.


mass gmail